Durchsetzungsstark verhandeln für Mediationsprofis - und für alle, die Verhandlungen mit Profikompetenz führen wollen - Gunhard Keil
Pre-Conference Workshop der Internationalen Mediationstage, DACH, 2025

Strategie

Analyse der Ausgangssituation: Wie und anhand welcher Merkmale kann ich die Ausgangssituation der Verhandlung präzise analysieren? Welche Faktoren bestimmen meinen Verhandlungsspielraum?

• Identifizierung und Formulierung von Themen, Zielen und Bedürfnissen (SELF+OTHER)
• Rahmenbedingungen für gute Verhandlungen - Know-How aus Praxis und Forschung
• Auswahl des Kommunikationskanals und Tools
• Distributive und integrative Verhandlungsstrategien: Wann ist es sinnvoll, welche Strategie zu verwenden?
• Die Antwort Nein - Sagen - Hören - Auflösen
• Die Macht der Frage
• Korrekturmöglichkeiten im Rahmen von Verhandlungen
• Skills - Innere Haltung, Authentizität und Souveränität
• Das Harvard-Konzept in Verhandlungssituationen
• Harmonie und Konfliktbereitschaft:
• Planvolles Vorgehen und Flexibilität
• Commitment zur kontinuierlichen Übung
   

Mitglieder des Mediation DACH e.V. erhalten die Tickets für die Pre-Conference Session mit dem Code DACH für 390€ statt 490€.

zu den Tickets​​​​​​​

Veranstaltungsort: Mediationshaus - Holzdamm 41 - 20099 Hamburg

Seminarzeiten: 
Donnerstag, 12.06.2025, 17:00 - 19:00 mit anschließendem optionalen Abendessen
Freitag, 13.06.2024, 09:00 - 19:00
Samstag, 14.06.2024, 09:00 - 12:00 mit anschließendem optionalen gemeinsamen Spaziergang zum Veranstaltungsort der IMT 2025

Wir freuen uns auf Euch und Sie!
Das Organisationsteam des Mediation DACH e.V.